“你能不能有辦法跟著我們經濟下行的趨勢去找到切合于這個趨勢的一個商業模型或者一個產品，讓你跟著趨勢走，跟著趨勢走一定能產生非常偉大的公司”——三頭六臂董事長宋繼斌

2024開年，電視劇《繁花》大火。

透過《繁花》，觀眾重新目睹了那個人口紅利和流量紅利不斷持續的年代，城鎮化、工業化、信息化的疊加，讓中國經濟處于迅速崛起的黃金時期。

但今天的經濟環境對比《繁花》中的20年前，已經發生巨大的變化，國際局勢的沖突、全球經濟的重新洗牌、市場存量的卷......無不印證著經濟下行的確定性。

這個時候，在截然不同的經濟環境下實現新增長就成了所有人共同面對的新命題。

2024年7月26日，在三頭六臂總冠名生態大會的2024(第八屆)汽配圈生態大會暨金翼獎頒獎盛典上，三頭六臂董事長宋繼斌發表了名為《大變革下汽配供應鏈的新增長》的演講。

如何在變局中邁過難關、找到機會，宋總帶來了穿越周期的思考和探索。

三頭六臂董事長宋繼斌

回歸當下，下好每一步棋

2013年開始，汽車后市場整體市場規模從不足6000億迅速增長到上萬億，但突然的疫情打亂了增長預期，宋總也在演講中透露了三頭六臂的反差：2021年之前，三頭六臂一直保持高速增長，盡管現在的三頭六臂是歷史上銷售最好、盈利能力最好、團隊管理最好的階段，但相比于原來的增長仍舊存在焦慮。

經濟下行中普通人最直接的感知是錢包收緊，從而催發出更多實惠的生活方式，比如去年的雙十一和剛剛過去的618，各大電商平臺以最直觀的方式呈現價格戰：拼多多的““天天11.11，天天真低價”、京東和天貓直接照抄拼多多百億補貼作業，并分別提出了“低價”、“全網最低價”的口號。

面對這種消費趨勢的變化，在確定性的經濟下行下，作為企業應該如何應對？宋總給出了企業的三種調整方向。

首先是不干了，用網絡流行話來說是躺平了。

在行業黃金時期結束后，競爭加劇，因為同質化現象嚴重、難以發展，不少企業開始“躺平”了：全面停工、關門倒閉、賣掉公司設備......

“潮水退去，才知道誰在裸泳”，選擇躺平的不少企業之前吃到了時代發展的紅利，并不是自己內功有多強，當紅利消失，也就失去了競爭力。

其次是降本增效，這也是互聯網大廠最近兩年的關鍵詞之一。

隨著市場的飽和和流量的見頂，大廠們的利潤空間被壓縮，為了保持盈利能力和競爭力，不約而同地選擇降本增效、先活下去。宋總的“只要不下牌桌，總能夠有所收獲”很好地形容了這種回歸當下，畢竟下好每一步棋，才能不斷奠定勝機去追求長期主義。

相比躺平的消極、降本增效的正面應對，宋總還給出了更稀缺和更積極的第三種選擇：增長，并且明確指出了實現增長的路徑：找到隱藏在冰面下的機會點。

宋總榮獲大會頒發的“企業高質量發展標桿人物”獎項

經濟下行只是冰山一角，看到冰面之下的可能與想象

早在2020年，宋總就提出了“以終為始、不下牌桌、不追小兔、成為頭部”，這種契合《孫子兵法》中“先為不可勝，以待敵之可勝”的觀點，在經濟下行的年代尤其有效：玩家少了，你活下來后的機會就多了，你越堅持到最后，你的機會越大。

所以，降本增效本身就是實現增長的一種路徑。

其次可以選擇進攻。

在經濟下行時期進攻也就是逆周期擴張，這里面大家比較熟知的是液晶面板行業，韓國雙雄（LG、三星）和中國臺灣兩巨頭（友達光電、群創光電）都是逆周期投入擴張的高手，通過持續的、高額的各項資本開支，引領產品創新，在市場低谷期建立起優勢，還包括通過消費業務協同平滑自身的經營和業務。

“很多的市場份額在別人虛弱的時候你去沖擊，你是可以拿到更大的市場的，前提是你有足夠的資本支撐”，宋總也指出了進攻的前提條件，“你的資金儲備、人員儲備，各方面的儲備是充足的”。

除了“出?！蓖猓慰偙容^推崇的是將降本增效和進攻結合：隨經濟下行的趨勢進行重新的定義、重新的審視，重新做自己的戰略，跟著趨勢去走，拿一套行之有效的，能掙錢、能增長的賺錢方法，并不是說經濟下行的時候就不好。

經濟下行就好比冰山模型，大部分人看到的是冰面上的消費降級，而忽略了冰面下隱藏的消費活力：消費降級并不是不消費、不娛樂，而是大眾消費觀念提升，消費變得更加理性。

日本經濟也經歷過“失落的二十年”，優衣庫便誕生于這一時期。當時的優衣庫根據“經濟泡沫破裂、經濟增長斷崖式下跌和消費者衣著消費意愿減弱”的社會特性，以生產大眾化為特點，主打高性價比服飾深耕日本本土市場，實現了快速發展。

包括無印良品、唐吉訶德、大創等都是跟優衣庫一樣順勢而為沖出來的。

宋總為大會金翼獎獲獎企業頒獎

越稀缺，越值錢

優衣庫和無印良品的崛起起碼告訴了我們兩點：與其說現在的消費者不愿花更多的錢了，還不如說是消費者變得更精明了；消費者對高品質生活的追求腳步會變慢，但不會停滯。

因此，經濟下行下的消費降級還源于消費觀念的升級，這種升級絕不僅僅在于“血拼9.9”，而是消費市場變得更多元和細分：高質高價的商品有機會、消費者需要品質商品、也更需要性價比商品。

還是優衣庫，7月11日，優衣庫母公司迅銷集團公布了2024年3月-5月（即2024財年第三季度）的業績，面對中國市場業績的大幅下滑，優衣庫大中華區首席執行官潘寧稱，中國消費者的心態發生了轉變?！拔覀兛吹搅艘惶滓浴教妗癁橹行牡南M價值觀——消費者選擇更實惠的產品，在質量上與品牌商品幾乎沒有區別?！?/p>

“平替”也是國內社會近期凸顯的消費趨勢之一：“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比”。

優衣庫的銷售額萎縮代表的是國內消費趨勢的變遷，之前進口品牌的炫耀消費現在都趨向于功能價值和情緒價值消費，進口品牌的LOGO效應大打折扣，這種“理性平替潮”給了自主品牌更大的上漲空間。

如果我們把上面談到的“高性價比商品”和“平替”結合，是不是看到了三頭六臂的稀缺性？

宋總還在演講的最后談到了三頭六臂的初心和企業向善：通過自身的發展帶動工廠越來越好，行業走向透明，以及幸福千萬家庭。

其實，商業本身就是慈善，產品滿足了消費者購買欲望，就是在為消費者提供自由，商家既是賣產品，也是用戶高質量生活的提供者，產品從商家流通到用戶手上的經營過程讓整個社會變得更加自由。

經濟下行是我們改變不了的，既然改變不了環境，我們能做的就是像《繁花》中的寶總一樣，面對資本市場和消費市場的快速變化，不停適應市場趨勢和和努力掌握大眾消費意愿，清楚通過哪些產品和服務去穿越周期。